L'orientation
Tournez votre corps vers la personne, pas seulement la tête. Cela signale : « tu comptes ».
Les mains visibles
Mains sur la table ou ouvertes = confiance. Mains cachées = méfiance perçue.
L'ancrage
Pieds bien au sol, épaules basses, respiration ample. Un corps détendu détend l'autre.
« Votre corps parle avant votre bouche, et il ment moins. »
— Adam Brown, How to Talk to Anyone
Piège à éviter
Croiser les bras quand on a froid — l'autre lit « fermé », pas « j'ai froid ». Préférez les mains dans les poches ou sur la table.
À retenir
Souriez avec les yeux, pas seulement la bouche. C'est le détail qui rend authentique.