Oubliez votre objectif
Si votre seul but est qu'on vous embauche/qu'on achète, ça se voit. Cherchez plutôt à apprendre quelque chose de chaque personne.
Présentez-vous autrement
Pas « je travaille dans la finance », mais « j'aide les startups à survivre à leur première levée de fonds ». Soyez précis, vous serez mémorable.
Donnez avant de demander
Une recommandation de livre, une intro à quelqu'un, un compliment. La générosité est rare, donc elle se remarque.
Le suivi à 48h
Le lendemain ou surlendemain, message court : « Ravi de t'avoir rencontré, je t'envoie l'article dont on parlait. » 95 % des gens oublient cette étape.
« Les gens sentent quand vous voulez quelque chose d'eux. Et ils sentent encore mieux quand vous ne voulez rien. »
— Addison Bell, How to Talk to Anyone
À retenir
Le networking n'est pas une chasse. C'est planter des graines qu'on arrose dans le temps.